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FÜR SIE PERSÖNLICH !

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Dieses Programm richtet sich an Sie persönlich, da Sie Ihre Verhandlungskompetenz perfektionieren wollen. Sie erfahren im Workshop, wie Sie durch einen strukturierten Verhandlungsprozess und den Einsatz pragmatischer Werkzeuge im gesamten Verkaufsprozess Nutzen schaffen und kommunizieren. Die Zielsetzung ist es, für beide Parteien Value-to-Value Geschäfte abzuschließen.

 

 

Download Kapitel 8 CDP-E-Book

CDP-Kapitel-1

EINFÜHRUNG

  • Was ist eine Verhandlung und warum ist Ihr Mind-Set so wichtig für den Erfolg?
  • Nutzen eines strukturierten Verhandlungsprozesses


CDP-Kapitel-02

Analysieren

  • Wichtige Informationen für die Planung der Verhandlung identifizieren

 



CDP-Kapitel-3

Planen

  • Verhandlungsziele Schlüsselaspekte (Eröffnung, Ziel, Limit) und Verhandlungsvariablen festlegen
  • Verhandlungsteam koordinieren
CDP-Kapitel-04

Durchführen

  • Strukturiertes Verhandeln
  • Verhandlungsablauf durch Einsatz von  Werkzeugen und Methoden aktiv steuern
  • Austausch von Informationen
CDP-Kapitel-5

Abschießen

  • Sicherstellen, dass alle Schlüsselaspekte und -ziele erreicht wurden
  • Abstimmen des Implementierungsplanes
CDP-Kapitel-6

Review

  • Aus der Erfahrung lernen 
  • Leistung kontinuierlich steigern
  • Deal Pit-Stops (Coaching) durchführen
CDP-Kapitel-7

Schwierige Verhandler

  • Umgang mit schwierigen Verhandlern und Verhandlungssituationen