Ohne Bedingungen – durch das Hinzufügen einer Bedingung kann das Angebot für Sie noch interessanter werden!
Stattdessen denken Sie darüber nach, unter welchen Bedingungen das Angebot für Sie akzeptabel werden könnte.
Diese Aussage ist sehr konfrontativ und entspricht üblicherweise auch nicht der Realität. Sobald Sie danach ein weiteres Angebot legen, untergraben Sie damit auch Ihre Glaubwürdigkeit.
Diese Art von Ultimatum erzeugt oft negative Emotionen, die zu schlechten Verhandlungsergebnissen führen. Legen Sie Ihren Fokus auf logische Aspekte und verzichten Sie auf die Ausübung von zu viel Druck.
Mit dieser Aussage akzeptieren Sie eine Bedingung Ihres Verhandlungspartners ohne dafür eine Gegenleistung zu erhalten. Das kann sich entscheidend auf die Profitabilität des Geschäftes auswirken, weil Sie etwas geben, ohne etwas zu bekommen.
Überlegen Sie unter welchen Bedingungen (UWB) es doch verhandelbar wäre.....
(Anmerkung: Ausnahmen bestätigen die Regel)
Diese Formulierung wird als sogenannter Probeabschluss bezeichnet. Es wird die Hypothese aufgestellt, dass die Bedingung erfüllt wird, um festzustellen, wie der Verhandlungspartner darauf reagiert.
Menschen lieben es, aus verschiedenen Optionen auswählen zu können. Positionieren Sie Ihre Wunschoption immer in der Mitte.
Auf die Aussage Ihr Angebot ist nicht akzeptabel, versuchen Sie immer im Detail zu verstehen, welche Angebotskomponente nicht akzeptabel ist.
Diese Frage ergänzt die vorhergehende Frage und hilft Ihnen fokussiert zu bleiben.
Diese Formulierung entspricht der Fragestellung UWB – unter welchen Bedingungen – in einem anderen Format.
Der Millionen-Euro-Satz, der oft Lösungsoptionen eröffnet, die zu einem von beiden Parteien akzeptierten Ergebnis führt.
Kennen Sie "die Frage" die Sie in einer Verhandlung vermeiden sollten? Erfahren Sie mehr dazu...