Damit Sie nicht in die Falle von falschen «Annahmen» tappen, empfehlen wir Ihnen eine Analyse-Checkliste zu verwenden. Sie stellen damit sicher, dass alle für die Verhandlung relevanten Informationen vorliegen. Mit Hilfe der Analyse-Checkliste werden bekannte Informationen bestätigt und fehlende Informationen rechtzeitig vor der Verhandlung identifiziert.
Nachstehend stellen wir Ihnen eine von uns vordefinierte Analyse-Checkliste mit Handlungsvorschlägen zur Verfügung. Wir empfehlen Ihnen dringend, diese Liste gründlich zu überprüfen und sie an die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens anzupassen. Berücksichtigen Sie branchen-, unternehmens- und kundenspezifische Elemente, die für Ihre Verhandlungen wichtig sind.
Welche Personen nehmen an der Verhandlung teil?
Welche Ziele und Entscheidungskriterien der teilnehmenden Schlüsselpersonen kennen Sie?
Wie ist die derzeitige Unternehmenssituation (finanzielle Situation, Wachstum, Expansion, etc.)?
Wie stellt sich die Marktsituation dar (wirtschaftliche Prognosen, neue Wettbewerbssituation, etc.)?
Welche wichtigen Änderungen gibt es seit der letzten Verhandlung?
Welche Richtlinien und Ausnahmen von Richtlinien bringt Ihr Verhandlungspartner zum Einsatz?
Wie sieht Ihr Entscheidungsprozess aus?
Wer muss den vereinbarten Deal genehmigen?
Was sind Ihre Kernthemen der Verhandlung?
Was ist das Problem und wer ist davon betroffen?
Wie wichtig ist das Problem?
Was passiert, wenn das Problem nicht gelöst wird?
Welche Alternativen gibt es zu unserer Lösung?
Wie ist das aktuelle Klima (intern / extern)?
Welche aktuellen Ereignisse könnten Ihre Vorgehensweise beeinflussen (positiv / negativ)?
Weiterführende Informationen finden Sie im Kapitel 2 des CDP-E-Books.
Wie können Sie Ihre Verhandlung erfolgreich planen? Erfahren Sie mehr dazu.......