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Vertriebstraining

Channel Management

Eine Channel-Strategie, die Hand in Hand mit dem Direktvertrieb arbeitet – um die Marktpräsenz zu verbreitern, Konflikte zu minimieren und die Kundennähe zu maximieren.

Erstgespräch vereinbaren So läuft das Training ab
  • Maßgeschneidertes Programm
  • Enablement-Workshops
  • Coaching + Monitoring

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Wo der Partnervertrieb an Schwung verliert

Die Partner, die Sie haben

Zufällig gewachsene Partnerlandschaft statt der Partner, die Sie brauchen und wollen.

Fehlende Abstimmung

Unkoordinierte, widersprüchliche Aktionen verwirren und verprellen Kunden.

Channel-Konflikte

Uneinheitliche Regeln führen zu verlorenen Deals, schwindenden Margen und nachlassendem Engagement.

Fehlstart

Die Begeisterung lässt nach, wenn der Umsatz nicht anläuft und Partnern Unterstützung fehlt.

So funktioniert es

Von der Analyse zu messbaren Ergebnissen

  1. 1

    Analyse

    Situation + Ziele

    Wir analysieren Ihre aktuelle Situation, klären die Veränderungsziele und planen die Veränderungen.

  2. 2

    Design

    Maßgeschneidertes Programm

    Von Channel-Strategie und Neuausrichtung bis zu Leistungssteigerung und gemeinsamem Vertrieb.

  3. 3

    Enablement

    Workshops für alle Seiten

    Channel Manager, Partnerteams und Direktvertrieb erwerben die Fähigkeiten, nahtlos zusammenzuarbeiten.

  4. 4

    Coaching

    Coaching + Monitoring

    Die Umsetzung begleiten und die Wirkung auf die Ergebnisse messen.

Ihr Nutzen

Was sich in Ihrem Channel ändert

Ein strukturierter, gezielt aufgebauter Channel, der Ihr Geschäft wachsen lässt.

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  • Zufriedene Kunden, bessere ErgebnisseDas richtige Partnerprofil, die richtigen Fähigkeiten und Kompetenzen.
  • Wirksamerer Einsatz der ZeitWeniger Konfliktlösung, mehr wirkungsvoller gemeinsamer Vertrieb.
  • Engagierte PartnerPartner, die Ihre gemeinsame Strategie engagiert umsetzen.
  • Maximale MarktabdeckungEin ausgewogenes Zusammenspiel von Direkt- und Partnervertrieb, das Kosten und Ressourcen optimiert.

Erstgespräch

Finden wir heraus, wie Ihr Channel wachsen kann.

Ein kurzes, unverbindliches Gespräch über Ihr Team und Ihre Ziele.

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