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Vertriebstraining

Exzellenz im Value Selling

Feature-basierter Vertrieb ist tot. Helfen Sie Kunden zu verstehen, welchen Wert sie erhalten – im Kontext ihres Geschäfts und ihrer konkreten Bedürfnisse.

Erstgespräch vereinbaren So läuft das Training ab
  • Wertversprechen
  • Fragetechnik
  • Terminvorbereitung

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Wo im Verkauf Wert verloren geht

Gegen Wettbewerber verlieren

Andere vermitteln den Nutzen überzeugender.

Austauschbare Wertversprechen

Botschaften, die keinen Einfluss auf das Kaufverhalten der Kunden haben.

Schwer, Termine zu bekommen

Kunden haben keine Zeit für das, was sie auch im Internet nachlesen können.

Preisdruck

Ohne klare Differenzierung zum Wettbewerb wird der Preis zum Thema.

So funktioniert es

Was Ihr Team lernt

  1. 1

    Grundlage

    Von Features zu Wert

    Verkaufskompetenzen, die das Gespräch von Produkten und Funktionen hin zum Wert lenken, den Sie liefern.

  2. 2

    Methode

    Strukturierte Kundentermine

    Die richtigen Personen ansprechen und Erstgespräche wirksamer vorbereiten und führen.

  3. 3

    Tools

    Individuelle Wertversprechen

    Formeln und Tools, um überzeugenden Wert für die konkreten Bedürfnisse jeder Person zu formulieren.

  4. 4

    Kompetenzen

    Bessere Fragen

    Das Geschäft des Kunden besser verstehen und konkreten Bedarf entwickeln.

Ihr Nutzen

Was sich für Ihr Vertriebsteam ändert

Kunden konzentrieren sich auf das, was sie bekommen – nicht nur auf das, was sie zahlen.

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  • Weniger PreisdruckGezielte Wertversprechen lenken den Blick der Kunden auf das, was sie bekommen.
  • Mehr VertrauenWirksamere Termine und bessere Fragen helfen Kunden, ihren Bedarf zu formulieren.
  • Höhere AbschlussquoteMehr Erstgespräche werden zu Aufträgen.
  • Höhere VertriebsproduktivitätEine Bibliothek rollenspezifischer Wertaussagen für künftige Angebote.

Erstgespräch

Finden wir heraus, wie Ihr Team mehr Wert verkaufen kann.

Ein kurzes, unverbindliches Gespräch über Ihr Team und Ihre Ziele.

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