Was zählt, ist, was sich nach dem Workshop verändert.

Ihr Verhandlungs-Workshop hat mir sehr geholfen, ein hervorragendes Geschäft, das wir kurz nach dem Workshop hatten, strukturierter vorzubereiten und erfolgreich zu verhandeln. Wir haben alle Werkzeuge und Konzepte genutzt – Angebotsformat, Tauschvariablen usw. – und das hat uns sehr geholfen, das Ziel im Blick zu behalten, immer strukturiert zu tauschen und Zusammenfassungen zu machen (um die Änderungen zu vermeiden, die so oft zwischen Terminen passieren). Ich vertraue auch viel mehr auf meinen eigenen Stil. Die Zeit, die ich in Ihr Programm Closing Deals Profitably investiert habe, hat sich für mich wirklich gelohnt. Ich empfehle es allen!

Wir haben die Prinzipien, die Sie in den letzten zwei Tagen im Workshop vorgestellt haben, heute schon bei einem Kunden angewendet. Wir hatten eine lange Liste von «Murmeln» vorbereitet, und in einer Situation, in der wir normalerweise einfach etwas hergegeben hätten, klangen uns Ihre Worte im Ohr: Wir haben eine mittelgroße Murmel von unserer Liste genommen und bei einer Vertragsanpassung gegen drei kleinere Murmeln getauscht. Ohne das Training hätten wir wahrscheinlich einfach ein Zugeständnis gemacht…!

Die Zusammenarbeit mit Gopal hat alle bisherigen Erfahrungen mit Vertriebstrainings bei Weitem übertroffen – und das war auch das Feedback der großen Mehrheit unseres Vertriebs- und Marketingteams. Wir haben innovate+grow beauftragt, ein umfassendes Entwicklungsprogramm für unser internationales Vertriebs- und Marketingteam umzusetzen – eine Mischung aus erfahrenen und jüngeren Führungskräften mit unterschiedlichem Hintergrund, die in vielen reifen und aufstrebenden Märkten in einem riesigen Gebiet in EMEA und Russland arbeiten. Gopals Team hat mit uns UNSERE Sales DNA definiert, statt uns einen Ansatz nach dem Motto «one size fits all» zu liefern. Wir haben unser Team analysiert, an unseren eigenen Definitionen und den nötigen Kompetenzen je Funktion gemessen, und Gopal hat die Ergebnisse in den anschließenden dreitägigen Workshop eingebaut. Wir haben an echten Fällen gearbeitet, die Teams gemischt und komplexe Verkäufe aus einer völlig neuen Perspektive angepackt. Die Zusammenarbeit mit innovate+grow hat unsere Erwartungen klar übertroffen, und wir freuen uns auf die nächste Gelegenheit. Wir haben sehr schnell gemerkt, dass innovate+grow auf unsere Wünsche eingehen und pünktlich Qualität liefern kann. Sie haben sich hervorragend in unser Geschäft, unsere Welt und unsere Prozesse eingearbeitet und uns eine umfassende Analyse und einen Maßnahmenplan für die künftigen geschäftlichen Herausforderungen geliefert.