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Verhandlungstraining

Umgang mit schwierigen Personen + Situationen

Kaum jemand ist wirklich irrational – doch Taktiken und Emotionen können eine Verhandlung kippen lassen. Bauen Sie die Fähigkeiten und Werkzeuge auf, um souverän damit umzugehen.

Erstgespräch vereinbaren So läuft das Training ab
  • Emotionen + Denkfehler
  • Verhandlungsstile
  • Deadlocks lösen

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Wenn Verhandlungen schwierig werden

Starke Emotionen

Immer präsent und manchmal schwer zu handhaben.

Gewinner-Verlierer-Denken

Forderndes, aggressives Verhalten, das nur auf ein Win-lose-Ergebnis zielt.

Kontrollverlust

Negative Emotionen beeinflussen Ihr Denken und Handeln.

Unerwarteter Deadlock

Ausgelöst durch aggressives Verhalten, Emotionen oder unrealistische Forderungen.

So funktioniert es

Was Sie lernen

  1. 1

    Emotionen

    Wie Emotionen Entscheidungen prägen

    Ihre und die der Gegenseite – auch aus ganz anderen Situationen übertragen.

  2. 2

    Stile

    Verhandlungsstile

    Beide Stile verstehen und ihre Wirkung auf Verlauf und Ergebnis.

  3. 3

    Denkfehler

    Kognitive Verzerrungen reduzieren

    Die Wirkung von Selbstüberschätzung und Egozentrik auf Ihr Denken begrenzen.

  4. 4

    Vertrauen

    Positive Emotionen nutzen

    Eine Beziehung aus Wohlwollen, Verständnis und Respekt aufbauen.

Ihr Nutzen

Was sich in harten Verhandlungen ändert

Sie behalten die Kontrolle – und schließen Deals ab, mit denen beide Seiten zufrieden sind.

Erstgespräch vereinbaren
  • Schwierige Gegenüber meisternErfolgreich mit Menschen verhandeln, die Ihnen nicht geben wollen, was Sie brauchen.
  • Gemeinsam Lösungen findenOptionen gemeinsam entwickeln – ohne sich vorschnell festzulegen.
  • Kontrolle in StressmomentenEmotionale Situationen souverän steuern.
  • Deadlocks lösenStatt den Tisch zu verlassen, einen Weg zum Abschluss finden.

Erstgespräch

Lassen Sie uns herausfinden, wie Ihr Team harte Verhandlungen meistert.

Ein kurzes, unverbindliches Gespräch über Ihr Team und Ihre Ziele.

Erstgespräch vereinbaren