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Verhandlungstraining

Verkaufsprofis

Wochen oder Monate im Verkaufsprozess entscheiden sich oft in einem einzigen Verhandlungsgespräch. Vermeiden Sie die «oh-no-second» und sichern Sie die Profitabilität Ihres Deals.

Erstgespräch vereinbaren So läuft das Training ab
  • Verhandlungs-Toolbox
  • Übung + Feedback
  • Wert gegen Wert

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Wo am Verhandlungstisch Marge verloren geht

Der Käufer will nur den Preis senken

Jedes Gespräch dreht sich am Ende um den Angebotspreis.

Zugeständnisse ohne Gegenleistung

Zu schnell und zu viele Zugeständnisse, ohne etwas dafür zu bekommen.

Deadlock

Eine harte Verhandlungsstrategie des Käufers führt in die Sackgasse – und zum Verlust des Deals.

Ein uneiniges Team

Das eigene Verhandlungsteam agiert nicht abgestimmt und unerwartet.

So funktioniert es

Was Sie lernen

  1. 1

    Analysieren

    Buying Center + Interessen

    Alle an der Verhandlung beteiligten Personen und ihre Interessen systematisch analysieren.

  2. 2

    Vorbereiten

    Verhandlungs-Toolbox

    Anwenderfreundliche Werkzeuge, um Verhandlungen vorzubereiten und zu führen – auch aus einer schwächeren Position.

  3. 3

    Durchführen

    Die Kontrolle behalten

    Ein pragmatischer Best-Practice-Prozess hilft Ihnen, die Kontrolle zu behalten und Win-win-Deals abzuschließen.

  4. 4

    Üben

    Erfahrungsbasiertes Lernen

    Das Gelernte durch Erfahrungsaustausch in den Geschäftsalltag übertragen.

Ihr Nutzen

Was sich in Ihren Verhandlungen ändert

Deals, die beide Seiten gerne umsetzen – mit gesicherter Marge auch auf Ihrer Seite.

Erstgespräch vereinbaren
  • Rentabilität sichernDie Marge im Deal halten und Verzögerungen beim Abschluss vermeiden.
  • Wert gegen WertNicht auf den Preis reduzieren lassen – Wert gegen Wert tauschen.
  • Mehr Selbstvertrauen unter DruckSystematische Vorbereitung hält Sie auf Ihr Verhandlungsziel fokussiert.
  • Den Verlauf steuernEine strukturierte Methode: Analysieren – Vorbereiten – Ausführen – Abschließen – Überprüfen.

Erstgespräch

Lassen Sie uns herausfinden, wie Ihr Team profitabler abschließt.

Ein kurzes, unverbindliches Gespräch über Ihr Team und Ihre Ziele.

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