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Vertriebstraining

Key Accounts entwickeln

Entwickeln Sie Key-Account-Beziehungen zu strategischen Partnerschaften – in denen Ihr Unternehmen für den Kunden so wichtig ist wie der Kunde für Sie.

Erstgespräch vereinbaren So läuft das Training ab
  • Insight-Interviews
  • Account-Workshop
  • Vom Kunden bestätigter Plan

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Wo Key-Account-Potenzial verloren geht

Ungenutztes Potenzial

Das Umsatzpotenzial bei bestehenden Kunden und Partnern wird nicht voll ausgeschöpft.

Verdrängung

Wettbewerber gewinnen mit alternativen Lösungen oder niedrigeren Preisen.

Reaktives Account Management

Bestandskunden werden opportunistisch und reaktiv betreut.

Keine interne Abstimmung

Die Organisation ist nicht auf den Key Account ausgerichtet.

So funktioniert es

In vier Schritten zur strategischen Partnerschaft

  1. 1

    Kick-off

    Management-Kick-off

    Wir starten das Programm gemeinsam mit Ihrem Management und passen es an.

  2. 2

    Insight

    Insight-Interviews

    Interviews, um die Ziele und Themen Ihres Kunden besser zu verstehen.

  3. 3

    Workshop

    Wachstumsplanung

    Account- und Partnerteams planen, wie das Geschäft wachsen soll.

  4. 4

    Bestätigung

    Review mit dem Kunden

    Der Kunde prüft und bestätigt den Entwicklungsplan.

Ihr Nutzen

Was sich in Ihren Key Accounts ändert

Vom opportunistischen Verkaufen zu Beziehungen mit beidseitigem Nutzen – gemeinsam Gewinn und Wachstum schaffen.

Erstgespräch vereinbaren
  • Bessere strategische AusrichtungIhre Pläne sind auf die Strategie des Kunden abgestimmt.
  • Proaktive OpportunitiesNeue Verkaufschancen entstehen proaktiv.
  • Höhere KundenbindungDurch proaktives Engagement und echte Wertschöpfung.
  • Ein echter GeschäftspartnerDer Wert Ihres Unternehmens für den Kunden steigt.

Erstgespräch

Finden wir heraus, wie Ihre Key Accounts wachsen können.

Ein kurzes, unverbindliches Gespräch über Ihr Team und Ihre Ziele.

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