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Vertriebstraining

Zusatzgeschäft gewinnen

Winning Complex Sales – eine pragmatische, bewährte Methode, um gewinnende Vertriebskampagnen zu planen, zu organisieren und umzusetzen, indem Sie die Komplexität für Ihre Kunden reduzieren.

Erstgespräch vereinbaren So läuft das Training ab
  • Design-Workshop
  • 2-tägiger Workshop
  • Deal Pit-Stops

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Wo komplexe Deals verloren gehen

Verlorene Deals

Fehlende Beziehungen zu den eigentlichen Entscheidern und schwache Wertversprechen.

Verschwendete Ressourcen

Die falschen Deals verfolgen – nach „Bauchgefühl“ statt systematischer Qualifizierung.

Im Blindflug unterwegs

Vertriebsteams tun, was sie wollen, statt was Kunden brauchen, um sich für Sie zu entscheiden.

Immer wieder dieselben Fehler

Kein Lernen aus Gewinnen und Verlusten und keine Einheitlichkeit in der Kampagnenführung.

So funktioniert es

In drei Schritten zum gewinnfähigen Aktionsplan

  1. 1

    Vorbereitung

    Design-Workshop

    Wir bilden Ihren Verkaufsprozess und Ihre Tools ab, erstellen Beispiele und bereiten Ihre Führungskräfte darauf vor, ihre Teams zu coachen.

  2. 2

    Workshop · 2 Tage

    Enablement an Must-win-Deals

    Vertriebsteams analysieren aktuelle Must-win-Opportunities, schließen Lücken im Prozess und schärfen Strategie und Aktionsplan.

  3. 3

    Umsetzung

    Deal Pit-Stops + Coaching

    Moderierte Opportunity-Reviews und Coaching der Vertriebsführungskräfte sorgen für schnelle, nachhaltige und messbare Wirkung.

Ihr Nutzen

Was sich für Ihr Vertriebsteam ändert

Jeder Teilnehmer verlässt den Workshop mit einem gewinnfähigen Aktionsplan für seine eigene Opportunity.

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  • Mehr profitable Deals gewinnenDurch den Fokus auf die richtigen Opportunities und überzeugendere, kundenspezifische Wertversprechen.
  • Klare DifferenzierungIhr Verkaufsprozess wird zum Alleinstellungsmerkmal, das Kunden von Anfang an erleben.
  • Genauere ForecastsDurch Transparenz im Verkaufsprozess und aktives Coaching in regelmäßigen Opportunity-Reviews.

Erstgespräch

Finden wir heraus, welche Deals Ihr Team als Nächstes gewinnen kann.

Ein kurzes, unverbindliches Gespräch über Ihr Team und Ihre Ziele.

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