Über den Deal hinaus...
Unsere Verhandlungsphilosophie ist einfach – es geht um Menschen und Beziehungen, nicht nur um den Deal. Damit ein Geschäft erfolgreich umgesetzt werden kann, müssen alle Verhandlungspartner an der Umsetzung des Deals interessiert sein.
Welche Faktoren beeinflussen die Motivation den Deal umzusetzen?
Das Wichtigste ist, dass alle Verhandlungspartner mit dem Verhandlungsergebnis zufrieden sind. Wenn das nicht der Fall ist, ist es sehr wahrscheinlich dass der Deal nicht umgesetzt wird. Im worst case kann es durch überzogene Forderungen (minderwertige Produkte, lange Lieferzeiten, verspätete Zahlungen, schlechtes Service) zum Scheitern des Deals kommen.
Die Unzufriedenheit hat oft nichts mit den Vertragsbedingungen zu tun, sondern damit, wie sich der Verhandlungspartner vor, während und nach den Verhandlungen behandelt fühlt. Fühlt er sich respektiert, wurden seine Probleme und Bedenken angehört und angesprochen? Menschen lehnen oft «perfekte» Geschäfte ab, weil sie nicht adäquat oder von der «falschen» Person präsentiert wurden.
Diese Überzeugung liegt unserer Verhandlungsphilosophie zugrunde – wir sind der Meinung, dass Sie nicht «tough» sein müssen, um ein effektiver und erfolgreicher Verhandler zu sein. Sie müssen vorbereitet sein, Sie müssen sich an die Verhandlungsprinzipien halten und Sie müssen «traden». Es gibt keine Abkürzungen, weshalb wir ausdrücklich vom Einsatz diverser publizierter trickreicher Verhandlungstaktiken abraten. Diese Taktiken werden sehr schnell transparent – die gleichen Bücher und Kurse stehen jedem zur Verfügung. Tricks lenken Sie von den Erfolgsfaktoren einer Verhandlung ab. Hören Sie stattdessen Ihrem Verhandlungspartner aktiv zu und behandeln Sie ihn mit Respekt.
Programm "Closing Deals Profitably"
Unternehmen verhandeln nicht über Geschäfte, sondern Menschen verhandeln mit Menschen. Es kommt allzu oft vor, dass wir diese Tatsache vergessen. Dieses Programm wird Ihnen das wieder nachhaltig bewusst machen. Worum geht es wirklich? Es geht um den Aufbau und die Vertiefung von gewinnbringenden Geschäftsbeziehungen.
Wir leben mit unserem Programm den japanischen Ansatz – Das Symbol für Menschen + Vertrauen ist gleichbedeutend mit Gewinn.
Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Verhandeln und hohe Gewinne!
Wie wichtig ist Ihr Mind-Set für Verhandlungen?
