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Top Manager + Unternehmer

 

CLOSING DEALS PROFITABLY – Erfolgreich geführte Verhandlungen entscheiden sehr oft, ob Top-Manager und Unternehmer sich über ein florierendes Geschäft freuen können oder ob sie um das wirtschaftliche Überleben des Unternehmen kämpfen müssen. Kritische Kundenverträge, strategische Partnerschaften, Übernahmen und Fusionen, Gewerkschaften und natürlich anspruchsvolle Aktionäre erfordern exzellente Verhandlungskompetenz. Zusätzliche Risiken die für das Scheitern von Verhandlungen verantwortlich sein können, sind Emotionen, Eigeninteressen und das oft sehr große Ego der Verhandlungspartner. Unter diesen Voraussetzungen ist es eine große Herausforderung einen erfolgreichen Deal zu verhandeln!

Im Rahmen unseres auf Ihre individuellen Herausforderungen maßgeschneiderten Programms, lernen Sie die typischen Fallstricke in strategischen Verhandlungen zu vermeiden. Wie? Sie verhandeln mit Top-Managern und Unternehmern und lernen durch Erfahrungsaustausch! 

Das Programm konzentriert sich auf Führungspersönlichkeiten mit Doppelfunktionen in strategischen Verhandlungen. Welche Rollen können das sein? Manchmal  sind Sie gefordert die Diskussion zu leiten oder Sie unterstützen Ihr Verhandlungsteam mit Entscheidungsbefugnissen! Zur Vorbereitung und Durchführung strategischer Verhandlungen setzen wir pragmatische Werkzeuge und Konzepte ein. Wir stärken damit Ihr Selbstbewusstsein und Sie können dadurch Stress abbauen.

 

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  • Herausfordernde Verhandlungen mit Kunden, Partnern, Lieferanten, Mitarbeitern und Vorständen
  • Verhandlungen bei denen viel am Spiel steht geraten außer Kontrolle und enden in einer Sackgasse
  • Umgang mit schwierigen Menschen und Problemen
  • Verhandlungsteams effektiv führen und coachen
  • Fehlende Strategie und Rahmenbedingungen, um schwierige Verhandlungen in den Griff zu bekommen

  • Verhandeln Sie herausfordernde echte Geschäftsfälle in kleinen Peer-Teams
  • Erfahren Sie, wie Sie ihre Persönlichkeit und Ihre Fähigkeiten zur Erzielung von optimierten Verhandlungsergebnissen nutzen können
  • Stärken Sie Ihre Verhandlungsposition und Power, um einen größeren Anteil des Kuchens zu beanspruchen
  • Erkennen und lösen Sie unterschiedliche Herausforderungen, bringen Sie Mehrwert in die Verhandlungen ein und behaupten Sie sich
  • Lernen Sie Strategien  zur effizienten Vorbereitung von Verhandlungen zu entwickeln
  • Entwickeln und intensivieren Sie Geschäftsbeziehungen ohne den wirtschaftlichen Fokus zu verlieren
  • Lernen Sie durch Erfahrungsaustausch mit Kollegen und üben Sie neue Fähigkeiten in einem sicheren Rahmen

  • Entwickeln Sie höheres Selbstvertrauen in geschäftskritischen Verhandlungen
  • Erzielen Sie bessere Ergebnisse bei strategischen Deals, die den Wert und die Kapitalsituation Ihres Unternehmens verbessern
  • Überdenken Sie Ihren Verhandlungsansatz – von kontrovers zu kooperativ. Vom Gewinnen zum Lösen von Problemen
  • Entwickeln Sie erfolgversprechende und pragmatische Strategien, um Ihren Einfluss und Ihre Effektivität bei Verhandlungen zu verbessern
  • Erzielen Sie optimierte Verhandlungsergebnisse durch effektives Training Ihres Verhandlungsteams
  • Lernen Sie hochwirksame Methoden zur Beeinflussung von zwischenmenschlichen Beziehungen und wie Sie in Verhandlungen überzeugen können

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