CLOSING DEALS PROFITABLY – Als Vertriebsprofi gehören Verhandlungen zu Ihrem Alltag. Ihr Verkaufsprozess kann Wochen, Monate oder sogar Jahre dauern. Am Ende ist oft ein einzelnes Verhandlungsgespräch für die Profitabilität des Geschäfts entscheidend. Erfolg oder Misserfolg... beides ist möglich! Wir nennen es die «oh-no-second» – das ist der Moment, wenn Sie bemerken, dass die Verhandlung in die falsche Richtung läuft und trotz all Ihrer Bemühungen die Profitabilität des Deals verloren geht.
Sie lernen durch uns solche Situationen zukünftig zu vermeiden! Wie? Wir zeigen Ihnen wie Sie die Verhandlungsführung exzellent strukturieren, analysieren und vorbereiten, klare Ziele definieren, eine lange Liste mit Verhandlungsvariablen und qualitativ hochwertige Vorschläge entwickeln. Mit Hilfe dieser Werkzeuge können Sie Nutzen orientiert argumentieren und Ihrem Verhandlungspartner den Mehrwert, den er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erzielen könnte klar kommunizieren. Sie vermeiden dadurch, dass Sie zum Nulltarif gearbeitet haben. Das Ziel ist eine Win-win Situation für alle Verhandlungspartner herbeizuführen. Das ist unsere Philosophie von «CLOSING DEALS PROFITABLY».
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