Sie stehen vor einer Verhandlung. Haben Sie schon darüber nachgedacht, welchen Verhandlungsstil Sie haben und welchen Einfluß das auf Ihr Verhandlungsergebnis haben kann?
Was ist der beste VerhandlungsStil?
Uns wird oft die Frage gestellt, was der «beste» Verhandlungsstil ist. Knallharter oder kompromissbereiter Verhandler oder etwas dazwischen?
Die Antwort darauf ist sehr einfach... der beste Verhandlungsstil ist Ihr persönlicher Stil! Bleiben Sie authentisch – Sie können auch nicht das Leben eines Anderen leben!
Entgegen vieler einschlägiger Bücher raten wir Ihnen davon ab, Ihren Verhandlungsstil an Ihre Verhandlungspartner und die jeweilige Verhandlungssituation anzupassen.
Wenn Sie sich auf eine fremde Rolle konzentrieren müssen, sind Sie nicht mehr in der Lage Ihrem Verhandlungspartner aktiv zuzuhören und mögliche Verhandlungsalternativen zu identifizieren. Darüber hinaus ist es meistens sehr offensichtlich, dass Sie nicht authentisch agieren und dadurch vor allem von Menschen, die Sie kennen, als nicht «echt» wahrgenommen werden.
Statt Ihren persönlichen Verhandlungsstil zu adaptieren, empfehlen wir Ihnen, sich Gedanken über den Verhandlungsstil Ihrer Verhandlungspartner zu machen und Ihr Verhandlungsteam dementsprechend zusammenstellen. Bereiten Sie sich mit Ihrem Verhandlungsteam exzellent vor und lassen Sie sich nicht aus der Ruhe bringen.
Welche Verhandlungsstile gibt es?
Es gibt 5 unterschiedliche Verhandlungsstile, die wir Ihnen nachstehend kurz erläutern.
Soziologischen Studien zufolge haben jedoch etwa 85-90% der Bevölkerung einen kooperativen Stil und etwa 10-15% agieren von Natur aus konkurrierend.
Kompromissbereite Verhandler:
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Tendieren zu raschen und fairen Lösungen
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Treffen sich gerne in der Mitte und neigen daher zu Kompromissen
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Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Limit kennen, damit das Ergebnis ihr Verhandlungsziel nicht verfehlt
Ausgleichende Verhandler
- Suchen die Zustimmung und lösen daher gerne das Problem der anderen Partei, auch auf Kosten der eigenen Interessen
- Sind sehr empathisch und sind bereit zu Gunsten der Beziehung nachzugeben
- Ein geschickter Verhandlungspartner kann diese Eigenschaft zu seinem Vorteil ausnutzen und auch zu vertraulichen Informationen kommen («Gute Freunde»)
Kooperative Verhandler
- Sind Problemlöser
- Erarbeiten gerne gemeinsam smarte Lösungen
- Sammeln Fakten, lassen sich nicht drängen
- Eignen sich perfekt für komplexe Verhandlungen
- Eine genaue Abstimmung ist notwendig, um sich nicht im Detail zu verlieren
Konkurrierende Verhandler:
- Wollen um jeden Preis gewinnen
- Mögen Win-Loss-Szenarien
- Genießen es Situation + Menschen zu kontrollieren
- Nutzen Emotionen + Ultimaten + Bedrohungen
- Erzeugen gerne Spannungen und negative Emotionen
Konfliktscheue Verhandler
- Scheuen den Konflikt
- Fühlen sich im Vorfeld einer Verhandlung unwohl
- Ziehen sich zurück, um zu vermeiden, dass sie in eine Konfliktsituation kommen
- Erweisen sich oft als guter Coach für das Team bei der Vorbereitung der Verhandlung
Wie können Sie in Verhandlungen schwierige Botschaften erfolgreich übermitteln? Erfahren Sie mehr dazu...
Wir wünschen Ihnen persönlich, Ihrer Familie, Ihren Mitarbeitern alles Liebe und Gute und dass Sie die Corona-Krise gut überstehen!
Ihr innovate+grow consulting Team
P.S: Wir stehen selbstverständlich für Video-Coaching zur Verfügung!
