Überprüfen Sie ihr wissen – identifizieren Sie fehlende Informationen vor einer Verhandlung
Damit Sie nicht in die Falle von falschen «Annahmen» tappen, empfehlen wir Ihnen eine Analyse-Checkliste zu verwenden. Sie stellen damit sicher, dass alle für die Verhandlung relevanten Informationen vorliegen. Mit Hilfe der Analyse-Checkliste werden bekannte Informationen bestätigt und fehlende Informationen rechtzeitig vor der Verhandlung identifiziert.
Nachstehend stellen wir Ihnen eine von uns vordefinierte Analyse-Checkliste mit Handlungsvorschlägen zur Verfügung. Wir empfehlen Ihnen dringend, diese Liste gründlich zu überprüfen und sie an die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens anzupassen. Berücksichtigen Sie branchen-, unternehmens- und kundenspezifische Elemente, die für Ihre Verhandlungen wichtig sind.
Beispielfragen einer Analyse-Checkliste
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Welche Personen nehmen an der Verhandlung teil?
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Welche Ziele und Entscheidungskriterien der teilnehmenden Schlüsselpersonen kennen Sie?
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Wie ist die derzeitige Unternehmenssituation (finanzielle Situation, Wachstum, Expansion, etc.)?
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Wie stellt sich die Marktsituation dar (wirtschaftliche Prognosen, neue Wettbewerbssituation, etc.)?
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Welche wichtigen Änderungen gibt es seit der letzten Verhandlung?
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Welche Richtlinien und Ausnahmen von Richtlinien bringt Ihr Verhandlungspartner zum Einsatz?
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Wie sieht Ihr Entscheidungsprozess aus?
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Wer muss den vereinbarten Deal genehmigen?
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Was sind Ihre Kernthemen der Verhandlung?
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Was ist das Problem und wer ist davon betroffen?
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Wie wichtig ist das Problem?
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Was passiert, wenn das Problem nicht gelöst wird?
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Welche Alternativen gibt es zu unserer Lösung?
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Wie ist das aktuelle Klima (intern / extern)?
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Welche aktuellen Ereignisse könnten Ihre Vorgehensweise beeinflussen (positiv / negativ)?
Weiterführende Informationen finden Sie im Kapitel 2 des CDP-E-Books.
Wie können Sie Ihre Verhandlung erfolgreich planen? Erfahren Sie mehr dazu.......
