innovate+grow Blog

1. Kennen Sie Ihre Verhandlungsziele? 

Erfahrungsgemäß scheitern Verhandlungen häufig daran, dass die Verhandlungspartner ihre...

Überprüfen Sie ihr wissen – identifizieren Sie fehlende Informationen vor einer Verhandlung

Damit Sie nicht in die Falle von...

Warum ein Verhandlungsprozess?

Welchen Nutzen bietet ein Verhandlungsprozess? Wie kann er Ihnen in konkreten...

GEHEN SIE STRUKTURIERT VOR!

Sind Sie auch der Meinung, dass es notwendig ist, sich auf eine wichtige Verhandlung vorzubereiten?...

Trennen Sie Verstehen von Bewerten

Menschen tendieren von Natur aus dazu, dass sie die Akzeptanz von Vorschlägen die in einer...

Sie wenden einfache Prinzipien konsequent an

1. Sie bereiten sich genau auf Verhandlungen vor
2. Sie üben konsequent
3. Sie sind...

Fokussieren Sie sich auf die richtigen Dinge

Sind Sie überrascht? Eine Studie von Prof. Stuart Diamond (The Wharton Business...

Kompromiss

Entgegen der allgemein vorherrschenden Meinung sind wir der festen Überzeugung, dass (faule) Kompromisse das Ergebnis...

EINE VERHANDLUNG KANN SEHR TEUER WERDEN!

Wir sprechen hier nicht von Durchführungskosten, sondern von den Zugeständnissen, die...