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EINKAUFSPROFIS

 

CLOSING DEALS PROFITABLY – In Ihrer Rolle als Einkaufsprofi wird von Ihnen erwartet, dass Sie viele, oft widersprüchliche Anforderungen erfüllen – Preis, Qualität, Lieferung, Garantien, allgemeine Geschäftsbedingungen etc. Zusätzlich müssen Sie sicherstellen, dass Rohstoffe, Waren und Dienstleistungen zeitgerecht in der vereinbarten Qualität zur Verfügung stehen! Dazu ist es notwendig, dass Sie eine gute Beziehung zu Ihren Lieferanten aufbauen und laufend intensivieren. Das stellt sie täglich vor neue Herausforderungen! 

Dieses Programm baut auf Ihre vorhandenen Verhandlungskompetenzen auf und unterstützt Sie zukünftig bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie lernen, sich effektiver vorzubereiten und strukturiert zu agieren. Sie stellen mit dieser Vorgangsweise sicher, dass der Deal sowohl von Ihnen als auch Ihren Lieferanten als Win-Win Situation betrachtet wird.  Sie lernen, mit Hilfe unserer Werkzeuge, Konzepte und Methoden den Deal zu strukturieren und den Wert des Geschäfts für beide Verhandlungspartner herauszuarbeiten und Ihrem Lieferanten auch entsprechend zu kommunizieren. Warum ist das wichtig? Das ist einfach – Ein Lieferant, der das Gefühl hat, ein faires Geschäft abgeschlossen zu haben, ist motivierter, das Geschäft umzusetzen und Sie als seinen Kunden weiterhin mit exzellentem Service und Support zu begeistern.

 

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  • Lösen Sie widersprüchliche Anforderungen Ihrer Organisation – hohe Qualität, konstante Lieferung, niedriger Preis usw.
  • Gewährleisten Sie die Kontinuität der Versorgung, um Störungen in den Prozessen Ihres Unternehmens zu minimieren
  • Finalisieren Sie den Deal und den Benefit des Geschäfts für Ihr Unternehmen – Stellen Sie gleichzeitig sicher, dass die Lieferanten mit dem Geschäft zufrieden sind und die gewünschte Qualität, Konsistenz und den gewünschten Service liefern
  • Vermeiden Sie, dass Mitglieder des eigenen Verhandlungsteams  sich unerwartet verhalten  und unnötige Zugeständnisse machen

  • Strukturierter Prozess (APEC + R) zur Steuerung von Analyse, Vorbereitung, Ausführung, Abschluss und Überprüfung, um effektivere Verhandlungen zu ermöglichen und den Prozess kontinuierlich zu verbessern
  • Pragmatische Werkzeuge - die im Workshop an Ihr Arbeitsumfeld angepasst werden - damit Sie die Werkzeuge in Ihren Geschäftsalltag implementieren können
  • Sie üben in einem sicheren Rahmen mit Videoüberprüfung, persönlichem Feedback und Gruppenfeedback, um Inhalt und Stil der Verhandlungen zu verbessern
  • Nachhaltige Verhaltensänderung durch Erfahrungsaustausch und Coaching bei der Implementierung

  • Effektivere Vorbereitung und Verhandlungsführung – damit stellen Sie sicher, dass Sie alle Anforderungen der wichtigsten Stakeholder erfüllen können
  • Verhandeln Sie auf mehreren Ebenen - optimieren Sie kurzfristig und konzentrieren Sie sich langfristig, um die Lieferung von Produkten und Dienstleistungen sowie die Vertragserfüllung sicherzustellen
  • Managen Sie die Teamdynamik effektiver, um bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen und den Lieferanten zu erzielen
  • Verbessern Sie die Beziehungen zwischen Lieferanten und Stakeholdern, um zukünftige Verhandlungen einfacher und effektiver zu gestalten

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