Liebe Leser,
Tags: Verhandlungsführung, Die Zukunft des Vertriebs, Vertriebsaktivitäten digitalisieren,
Kennen Sie diese Situation – nach wochenlangen Verhandlungen ist es Ihnen endlich gelungen alle Punkte Ihres Angebotes...
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Sie stehen vor einer Verhandlung. Haben Sie schon darüber nachgedacht, welchen Verhandlungsstil Sie haben und welchen Einfluß...
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Bevor Sie Ihr Verhandlungsteam bilden, sollten Sie sich einige Fragen stellen:
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Mit der (offenen) Frage nach dem „Warum“ können Sie die Denkweise und den Standpunkt Ihres Gesprächspartners eruieren. Sie...
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Ohne Bedingungen – durch das Hinzufügen einer Bedingung kann das...
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Angebote sind das Herzstück einer guten Verhandlung – damit positionieren...
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Erfahrungsgemäß scheitern Verhandlungen häufig daran, dass die Verhandlungspartner ihre...
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Damit Sie nicht in die Falle von...
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