Sie wenden einfache Prinzipien konsequent an
- Sie bereiten sich genau auf Verhandlungen vor
- Sie üben konsequent
- Sie sind geduldig, gelassen und kontrollieren Emotionen
SIE HABEN SICH VON IHREM EGO VERABSCHIEDET
Wir haben viele erfolgreiche und weniger erfolgreiche Verhandlungsführer beobachtet und sie analysiert. Top-Verhandler sind in der Lage ihr Ego außen vor zu lassen. Sie konzentrieren sich auf das Ergebnis. Sie haben das große Ganze im Blick und verlieren sich nicht in Details. Sie bleiben fokussiert und bringen mögliche Lösungen und Variablen in die Verhandlung ein. Sie vermeiden dadurch in die «JA-NEIN-Falle» zu tappen, die häufig zum Abbruch der Verhandlungen führt. Sie greifen nie auf unseriöse Taktiken, wie z.B. Bad-Cop / Good-Cop, zurück.
Erstklassige Verhandlungsführer lernen aus ihren Erfolgen und Fehlern! Wie? Sie überprüfen sorgfältig alle wesentlichen Details des Deals und sie analysieren die Leistung aller beteiligten Personen. Warum? Ihr Ziel ist, durch die gewonnenen Erkenntnisse die Ergebnisse zukünftiger Verhandlungen zu verbessern. Daraus abgeleitet erstellen Sie in weiterer Folge einen Maßnahmenkatalog zur Umsetzung dieser.
PERSÖNLICHE EIGENSCHAFTEN VON Top-Verhandlern
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Sie starten mit dem richtigen Mind-set (Fokus auf die Verhandlungspartner, den Prozess und die Ergebnisse)
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Sie sehen das «Big Picture» und die Details
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Sie entwickeln kreative Optionen die das Denken im «JA-NEIN Schema» verhindern
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Sie behandeln andere Personen immer mit Wertschätzung + Respekt (auch wenn sie nicht so behandelt werden)
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Sie nehmen sich die Zeit sich entsprechend vorzubereiten, halten aber nicht fixiert am Plan fest, sondern agieren flexibel
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Sie steuern und kontrollieren die Emotionen während der Verhandlung
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Sie handeln strukturiert und kontrolliert und tauschen Wert gegen Wert
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Sie nutzen das Team, um das beste Ergebnis zu erzielen (nicht ego-fokussiert)
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Sie reflektieren über Ihre Performance, um zusätzliche Stärken zu entwickeln und Schwächen auszumerzen
- Die App Crystal hilft Ihnen die Persönlichkeitstypen Ihrer Verhandlungspartner besser zu verstehen. Dadurch kann es Ihnen leichter gelingen Win-Win-Situationen und langfristiges Vertrauen in Verhandlungen aufzubauen!
Wie können Sie Ihre Optionen und Ihre Flexibilität in Verhandlungen maximieren? Erfahren Sie mehr dazu...
